Alguns vendedores tem um ritual bem específico toda vez que recebem suas comissões: checar se tudo foi calculado e pago corretamente. O tempo gasto para essa verificação, muitas vezes causada por uma falta de transparência, poderia ser usado para fechar aquela venda que está parada no pipeline há meses.

O comissionado está sempre com a cabeça cheia de metas para bater, clientes para fechar e vendas para negociar. Ainda assim, isso não significa que suas únicas preocupações estão dentro da empresa. Dentro de casa, ele encontra contas para pagar, precisa levar comida para a mesa e garantir lazer e saúde. E apesar de não parecer, tudo isso influencia diretamente na qualidade de entrega e na performance de vendas!

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1. Visualizar a comissão é fonte de motivação

A remuneração como um todo trabalha na construção da motivação do colaborador. Já falamos por aqui sobre como pagar comissão mais rapidamente pode aumentar os resultados dos vendedores. O estudo demonstra que pagamento de comissões menores, mas que tenham uma maior frequência e sejam mais rápidas, gera um melhor resultado do que comissões maiores, porém mais lentas.

Quando é fácil consultar e verificar a comissão recebida e o progresso na meta de vendas, sem muitos rodeios ou necessidade de questionar terceiros, há um feedback positivo na maneira como o comissionado se relaciona com o valor recebido. A SplitC, como um sistema de comissionamento, traz a visão da comissão de forma simples e rápida, logo na primeira página. O fácil acesso tanto por web quanto pelo mobile agiliza também a retirada de dúvidas do comissionado em qualquer momento ou lugar.

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2. O financeiro pode focar em tarefas que aumentam o resultado

Com um sistema de comissão para vendedores finalmente o financeiro poderá focar em tarefas que aumentam o resultado, ao invés de terem que ficar revirando infinitas planilhas.

Na SplitC, você pode usar todas formulas do Excel só que de forma muito mais poderosa para alcançar qualquer tipo de cálculo ou meta.

Além da nossa metodologia de cálculo colunar previnir infinitos tipos de erros.

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3. Transparência aumenta a moral do time

Um dos maiores problemas encontrados em times de vendas é na transparência dos cálculos utilizados para definir a comissão e da maneira como ela será paga. O uso de planilhas para cálculos de comissão traz o perigo de erros de fórmulas e diminui a facilidade de compartilhar com os colaboradores todo o processo. Não é tão simples passar para o colaborador tudo o que foi feito se na mesma planilha se encontram outros colaboradores e outras informações confidenciais.

Ao mesmo tempo, toda a informação não revelada ao colaborador sobre sua própria comissão é um golpe na moral e pode gerar atritos preocupantes para o time.

Com um programa de comissão como a SplitC, acessar o cálculo utilizado para a definição da comissão é simples, trazendo os produtos vendidos, o valor atribuído a ele, assim como a porcentagem de comissão.

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4. Relatórios automáticos auxiliam na tomada de decisão

Ter informações de maneira bem estruturada em um sistema de gestão de comissão é absolutamente necessário para fazer decisões que envolvam um time de vendas comissionado. O valor que é repassado entre os colaboradores, em alguns casos e segmentos, pode ter uma importância muito grande para o controle de custos e pode exigir uma análise minuciosa da melhora ou piora das comissões pagas. Com a SplitC, relatórios gerenciais, de time ou individual, são gerados automaticamente para o uso de gerentes de venda ou financeiro.

Se acredita que já é o momento para você dar um passo direcionado a eficiência no seu pagamento e cálculo de comissão, assim como força de vendas, venha bater um papo com a gente!

Ilustração retirada de: https://icons8.com

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