A remuneração variável (RV) tem se expandido no Brasil, especialmente entre empresas que divulgam demonstrações públicas. Estudo da Fucape analisou quase mil empresas entre 2010 e 2021 e constatou que, enquanto em 2010 a parcela da remuneração variável entre Diretores Estatutários era inferior, em 2020 já representava cerca de 34% da remuneração total desses executivos. Em 2021 esse percentual tendia a subir para aproximadamente 43%

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Empresas que adotam práticas formais de RV também demonstram correlação positiva entre remuneração variável e desempenho operacional. Estudo com 108 empresas brasileiras de capital aberto entre 2012 e 2019 identificou que aumento em RV para executivos está associado a melhores indicadores operacionais e gestão de resultados.

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Além disso, os principais benefícios da remuneração variável para diferentres áreas são:

1. Aumento da Produtividade e do Engajamento

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A remuneração variável motiva os colaboradores a se empenharem mais em suas funções, pois seus ganhos financeiros estão diretamente atrelados ao seu desempenho.

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Assim, isso cria um ambiente onde os funcionários se tornam mais comprometidos com os resultados e buscam constantemente melhorar suas entregas. A motivação gerada pelo reconhecimento financeiro leva a um aumento da produtividade e à melhoria da qualidade do trabalho.

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2. Alinhamento com os Objetivos Estratégicos da Empresa

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Empresas que adotam um modelo de remuneração variável conseguem alinhar os interesses dos colaboradores aos objetivos organizacionais. Ao estabelecer metas claras e atingíveis, os funcionários sabem exatamente o que precisam fazer para alcançar melhores resultados.

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Dessa forma, esse alinhamento estratégico fortalece a cultura corporativa e torna as equipes mais focadas e direcionadas.

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3. Retenção e Atração de Talentos

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Profissionais qualificados buscam oportunidades que ofereçam reconhecimento e valorização do seu esforço. A remuneração variável é um grande atrativo para talentos do mercado, pois permite ganhos acima do salário fixo convencional, de acordo com o desempenho.

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Além disso, ao oferecer um sistema de RV bem estruturado, as empresas reduzem a rotatividade e retêm os melhores colaboradores, promovendo um ambiente de trabalho mais estável e produtivo.

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4. Flexibilidade e Adaptação a Diferentes Setores

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Uma das grandes vantagens da remuneração variável é sua flexibilidade, permitindo que seja adaptada a diversos segmentos de mercado. A seguir, destacamos como diferentes setores podem se beneficiar desse modelo:

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• Construtoras e Incorporadoras: No setor de construção, a RV pode ser aplicada para premiar equipes que entregam projetos dentro do prazo e orçamento previstos. Além disso, corretores de imóveis e equipes de vendas podem ser incentivados com comissões progressivas.

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• Distribuidoras e Logística: Empresas de distribuição podem implementar bônus para equipes que superam metas de entrega, redução de custos operacionais e eficiência na gestão de estoque.

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• Varejo: No varejo, a remuneração variável é amplamente utilizada para incentivar vendedores a atingirem metas de faturamento e ticket médio, aumentando a receita da empresa.

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• Operadoras de Plano de Saúde e Seguros: O setor de saúde suplementar pode premiar consultores de vendas, corretores e gestores que conquistam novos clientes e mantêm altos níveis de retenção e satisfação dos beneficiários.

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• Setor de Energia e Óleo & Gás: Empresas desse setor podem estruturar bonificações para equipes que contribuem para a eficiência operacional, segurança no trabalho e inovação em processos produtivos.

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• Tecnologia e SaaS: No mercado de tecnologia, a RV pode ser aplicada a times de vendas, desenvolvimento e atendimento ao cliente, incentivando inovação, retenção de clientes e crescimento da base de usuários.

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• Indústria e Agro: No setor industrial e agrícola, a RV pode recompensar ganhos de produtividade, redução de desperdícios e otimização de processos produtivos.

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5. Redução de Custos Fixos e Maior Controle Financeiro

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Ao adotar um modelo de remuneração variável, as empresas conseguem reduzir a dependência de salários fixos elevados. Como os pagamentos variáveis estão atrelados ao desempenho e resultados obtidos, a empresa só desembolsa valores extras quando há efetivamente um retorno financeiro positivo. Isso permite um controle financeiro mais eficiente e previsível, tornando o fluxo de caixa mais saudável.

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6. Cultura de Alta Performance e Meritocracia

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A remuneração variável contribui para a construção de uma cultura de alta performance, na qual os colaboradores são constantemente incentivados a melhorar seu desempenho para alcançar melhores resultados.

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Esse modelo também fortalece a meritocracia, garantindo que aqueles que se esforçam e entregam resultados sejam devidamente recompensados, o que aumenta a competitividade saudável dentro da organização.

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7. Maior Transparência e Clareza nas Regras de Bonificação

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Quando bem estruturada, a remuneração variável traz mais transparência para a empresa, pois as regras e critérios de bonificação são definidos com clareza e comunicados a todos os colaboradores. Isso evita conflitos e garante que todos saibam exatamente o que é necessário para obter os bônus e premiações.

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Conclusão

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A remuneração variável é uma estratégia poderosa para impulsionar o desempenho dos colaboradores e os resultados da empresa. Ao aplicar esse modelo de forma estruturada e alinhada aos objetivos organizacionais, as empresas conseguem aumentar a produtividade, reter talentos, reduzir custos e criar uma cultura de alto desempenho.

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Além disso, sua flexibilidade permite a adaptação para diferentes segmentos, desde construtoras e incorporadoras até varejo, logística, operadoras de planos de saúde e tecnologia.

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Se sua empresa ainda não adotou a remuneração variável, este pode ser o momento ideal para explorar essa estratégia e transformar a forma como seus colaboradores se engajam e entregam resultados, consulte o nosso e-book sobre remuneração variável para diferentes áreas e entenda como aplicar na sua empresa!

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FAQ: remuneração variável em diferentes áreas

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Quais áreas da empresa podem usar remuneração variável?

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Além de vendas, áreas como marketing, operações, tecnologia, energia e construção também podem se beneficiar da RV, com indicadores específicos para cada realidade.

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Quais são os principais benefícios da remuneração variável?

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Maior engajamento, aumento da performance, alinhamento estratégico, redução de retrabalho e melhor clima organizacional.

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Como calcular remuneração variável sem erros?

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O ideal é usar sistemas especializados como a SplitC, que automatizam regras complexas, integram dados de vendas e garantem rastreabilidade total.

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