À medida que o mercado de planos de saúde se torna cada vez mais complexo, muitas organizações recorrem a corretores de planos de saúde para ajudá-los a navegar pelas complexidades das apólices e preços dos planos. Portanto, encontrar o corretor de planos de saúde de saúde certo pode ser um desafio e, depois de encontrar o caminho certo, é importante estabelecer um plano de comissão justo e eficaz. Neste artigo, discutiremos algumas práticas recomendadas para comissionar corretores de planos de saúde.
1. Pague comissão ao corretor apenas se o cliente tiver pago a fatura
Sim, é bem chato conciliar o pagamento da corretora do plano de saúde com seu controle interno para ficar validando se o cliente realmente pagou a fatura, mas pagar comissão de um dinheiro que sua empresa não recebeu pode causar grandes riscos ao fluxo de caixa.
2. Se familiarize com os padrões do mercado
Antes de montar um plano de metas e comissões, entenda o que você quer impulsionar. Por exemplo, no mercado de Planos de Saúde é comum ver comissões variando de 5% a até 40% da parcela dependendo do atingimento de metas. Ou simplesmente prêmios em valores, como: R$ 300 a R$ 500 se o corretor fechar à partir de 30 vidas por exemplo. Muitas vezes as metas para corretores de plano de saúde são quantidade de vidas variando de 20 a 50 em média.
3. Deixe a estrutura da comissão transparente
Depois de estabelecer a porcentagem de comissão é importante deixar a estrutura transparente para todos. O corretor irá receber a comissão uma vez no começo ou de forma recorrente pelo tempo de vida a apólice? Tenha certeza que você entende como a comissão do corretor será calculada e paga.
4. Negocie o valor base
Embora os padrões do mercado sejam um ponto de partida útil para negociar a remuneração, é importante também considerar o valor que o corretor traz para a mesa. Considere a experiência, o conhecimento e a capacidade do corretor de obter condições favoráveis das seguradoras. Um corretor que pode garantir uma apólice melhor ou que fecha mais contratos pode valer uma taxa de comissão mais alta.
5. Considere as despesas do corretor
Ao negociar o percentual de comissão, é importante considerar as despesas e os custos operacionais do corretor. Por exemplo, um corretor que precisa viajar com frequência para se encontrar com clientes pode exigir uma taxa de comissão mais alta para cobrir suas despesas.
6. Seja transparente
Seja transparente sobre seu orçamento e quaisquer restrições que possa ter ao negociar a comissão do corretor. Ao ser aberto e honesto, você terá mais chances de estabelecer um plano de compensação justo que funcione para ambas as partes.
7. Coloque o acordo por escrito
Depois de estabelecer um plano de compensação, é importante colocar o acordo por escrito e fazer com que ambas as partes o assinem. Isso garantirá que todos estejam na mesma página e ajudará a evitar mal-entendidos no futuro.
Em conclusão, encontrar o corretor de plano de saúde certo e estabelecer um plano de comissão justo pode ser um desafio. No entanto, conhecendo os padrões do setor, esclarecendo a estrutura de remuneração, negociando com base no valor, considerando as despesas do corretor, sendo transparente e colocando o acordo por escrito, você pode estabelecer um plano de remuneração que funcione para ambas as partes.
