Representante de desenvolvimento de negócios (BDR)

O que esperamos de você

1. Experiência prévia em prospecção ativa B2B;
2. Conhecimento de metodologias de vendas, como: Spin Selling, BANT, GPCT, Sandler;
3. Conhecimento prático de CRM;
4. Conhecimento prático com ferramentas de prospecção (Apollo, Snovio, Speedio, Sales Navigator);

Diferenciais (não obrigatórios)

1. Experiência em prospecção com RH e Financeiro;
2. Conhecimento de Hubspot;
3. Conhecimento de Excel;
4. Experiência em SaaS B2B, startups ou empresas de alto crescimento;
5. Experiência com dados.

Principais responsabilidades

1. Prospectar e qualificar ativamente potenciais clientes;
2. Apoiar na construção de listas de prospecção;
3. Realizar a passagem de bastão para o time de AEs, garantindo o SLA de passagem;
4. Manter um registro atualizado das interações com os leads em nosso CRM (aqui usamos Hubspot);
5. Coletar e reportar feedbacks qualitativos sobre segmentos, personas, objeções e dores de mercado;
6. Participar ativamente das rotinas de treinamentos;
7. Acompanhar métricas e indicadores visando a otimização dos processos e geração de melhores resultados.

Seu papel no time

Estamos buscando uma pessoa curiosa, que gosta de se conectar com pessoas e orientada a resultados para assumir um papel estratégico na prospecção ativa e na qualificação de leads outbound.

Você será responsável por realizar os primeiros contatos com potenciais clientes, criar conexões, entender o mercado e ajudar o time de vendas a focar no que mais importa. Você vai combinar canais, testar abordagens e fazer parte de um time que conduz o processo comercial com base em dados, criatividade e aprendizado constante.

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