Representante de desenvolvimento de negócios (BDR)

O que esperamos de você

• Experiência prévia em prospecção ativa B2B e qualificação de leads outbound;
• Vivência em empresas SaaS B2B;
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT e Sandler;
• Conhecimento prático de CRM;
• Conhecimento prático com ferramentas de prospecção (Apollo, Snovio, Speedio, Sales Navigator);
• Facilidade para acompanhar métricas, indicadores e resultados da operação comercial;
• Boa comunicação para interagir com diferentes áreas e perfis de decisores.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência em prospecção para áreas de RH e Financeiro;
• Conhecimento de HubSpot;
• Conhecimento de Excel;
• Experiência com dados;
• Experiência com contas Enterprise;

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar ativamente potenciais clientes;
• Apoiar na construção de listas de prospecção e na pesquisa de empresas e contatos;
• Realizar a passagem de bastão para o time de AEs, garantindo o SLA de passagem;
• Manter um registro atualizado das interações com os leads em nosso CRM (aqui usamos HubSpot);
• Coletar e reportar feedbacks qualitativos sobre segmentos, personas, objeções e dores de mercado;
• Participar ativamente das rotinas de treinamento;
• Acompanhar métricas e indicadores visando a otimização dos processos e geração de melhores resultados.

Seu papel no time

Estamos buscando uma pessoa curiosa, organizada e orientada a resultados para assumir um papel estratégico na prospecção ativa e qualificação de leads outbound.

Você será responsável por realizar os primeiros contatos com potenciais clientes, criar conexões, entender diferentes contextos de negócio e ajudar o time de vendas a focar nas melhores oportunidades. No dia a dia, vai combinar diferentes canais de prospecção, testar abordagens, conversar com múltiplos stakeholders e contribuir para uma operação comercial guiada por dados, aprendizado contínuo e melhoria constante.