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A remuneração variável é a parte do pagamento de um colaborador que muda conforme os resultados atingidos. Ela pode estar ligada a metas de vendas, performance individual, metas de área ou resultados globais da empresa.
O objetivo é recompensar de forma proporcional ao desempenho, fortalecendo o vínculo entre esforço e recompensa.
Na prática, isso pode significar uma comissão sobre vendas, um bônus anual, uma premiação de curto prazo (SPIFF) ou participação nos lucros (PLR).
Os modelos variam conforme o tipo de empresa e objetivo do programa:
- Comissão de vendas: recompensa proporcional ao volume ou margem.
- Bônus e premiações: baseadas em metas específicas.
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados): vínculo direto com o desempenho da empresa.
- SPIFFs: prêmios pontuais para impulsionar campanhas curtas.
- Rebates: incentivos financeiros para parceiros e canais de distribuição.
Planilhas manuais costumam gerar erros, atrasos e discussões sobre valores. Com automação, o processo se torna preciso, rastreável e auditável.
A SplitC automatiza todo o fluxo, da coleta de dados até o pagamento final, reduzindo o tempo de fechamento em até 90% e eliminando falhas humanas.
1. Defina objetivos claros: o que a empresa quer impulsionar?
2. Escolha indicadores mensuráveis: vendas, margem, NPS, produtividade.
3.Comunique as regras com transparência.
4. Implemente tecnologia desde o início.
5.Acompanhe resultados e faça ajustes constantes.