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Já pensou em como pequenas mudanças podem ter um impacto gigantesco na motivação dos colaboradores? Uma pesquisa da Cornell University, uma das universidades mais renomadas da Ivy League, revelou que recompensas imediatas aumentam o engajamento e a persistência em tarefas, mesmo após o fim dos incentivos.

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O estudo, conduzido por Kaitlin Woolley e Ayelet Fishbach, demonstra que oferecer pequenas recompensas no momento certo pode ser muito mais eficaz do que esperar o final do ano para entregar grandes bônus. 

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Isso ocorre pois essa estratégia fortalece a associação positiva entre o esforço e o reconhecimento, tornando as tarefas mais prazerosas e incentivando a continuidade do bom desempenho.

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Por que as recompensas imediatas funcionam?

De acordo com a pesquisa, quando a recompensa é entregue logo após a tarefa, os colaboradores sentem que o processo em si é mais gratificante. Esse efeito aumenta a motivação intrínseca, ou seja, a vontade de continuar a atividade por conta do prazer de realizá-la.

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Em um dos experimentos, os participantes que receberam bônus imediatos apresentaram um aumento de 20% na persistência após o fim das recompensas. 

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Além disso, o tempo da recompensa foi mais importante do que o valor dela, provando que um incentivo rápido pode valer mais do que um bônus maior no futuro.

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Como isso se aplica ao seu negócio?

Aqui entra a automação. Imagine se sua empresa pudesse entregar uma "recompensa imediata" ao seu time comercial toda vez que uma meta é batida. Com um sistema automatizado, isso é possível.

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E é aqui que o nosso software pode te ajudar, pois automatiza o cálculo e a visualização das comissões em tempo real e isso significa que:

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• O vendedor sabe o valor que irá receber.
• O esforço e o resultado são conectados no momento certo.
• A motivação e a confiança do time disparam.

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O estudo de Cornell provou que pequenas recompensas rápidas aumentam a produtividade e o engajamento. O mesmo vale para comissões: quanto mais rápidas e transparentes forem, mais os colaboradores se sentirão valorizados e motivados.

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A pesquisa realizada pela Cornell deixa claro: a rapidez no reconhecimento é essencial para o sucesso. Empresas que implementam sistemas de recompensas mais ágeis, como a SplitC, criam equipes mais motivadas, produtivas e alinhadas com os objetivos do negócio. 

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Veja o estudo completo: https://news.cornell.edu/stories/2018/06/its-about-time-immediate-rewards-boost-motivation

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